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  “高”:“高开低走”,即:品牌塑造在确定战略规划之后,一定要沉下心来把基础的事情做好,一步步向“低”渗透,如,向销售终端“渗透”,一步步让消费者切身感受到品牌的魅力,而不能整天都在放“高射炮”,不见任何“落地”的举措。这一点企业必须高度重视,很多企业可以做到高瞻远瞩,也可以做到高屋建瓴,但就是做不到“高开低走”。例如,很多企业喜欢对媒体“高谈阔论”,什么好听说什么,什么悦耳说什么,尽是“言蜜语”,“仁义道德”,“胜利之歌”,但是企业从来没有真正去落实过。长此以往,品牌自然会渐渐失去消费者的信任。当然,“高开低走”的内涵还有很多,例如,企业在正确的品牌战略指引下,每个阶段都要制定相适应的品牌战术,同时必须根据环境的综合变化,对先前的品牌策略做适当调整,以适应新环境的要求。

  随后,企业在合适的品牌战术指导下,将经营理念、企业文化等各种要素安全“落地”,让消费者能够通过企业的产品质量、促销策略、宣传物料、公关广告、导购员言行、售后服务等等来认可品牌、接纳品牌乃至忠诚于品牌。例如,柒牌的“中华立领”在宣传上进行了高投入,曾在中央电视台连续投放广告,在各大媒体杂志也进行了大肆宣传,广告是做足了,宣传也基本到位了,但“中华立领”的“落地”工作却做得很不到位,很多有购买倾向的消费者却找不到“中华立领”的专卖店,从而使消费者对柒牌的实力产生怀疑。远卓品牌机构在服务山叶也时非常重视“高开低走”。远卓品牌机构认为,山叶誓言要扛起人文大旗,站在建设和谐社会的高度,但这不能是空谈,要在实际中体现,所以,远卓品牌机构策划了送智风暴、体检风暴、收孤风暴(领养电动车孤儿)等活动,在产品、销售、服务、企业管理中体现人文,推动山叶“高开低走”,把口号落到实处。现在山叶电动车在远卓品牌机构的帮助下,已经实现了销售业绩每月至少递增60%的良好战绩,成功

最后修改:2024 年 08 月 16 日
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