本文是关于关键词的分析调研全攻略，一文说清楚谷歌SEO关键词分析的整体思路，从此不再纠结！话题虽老，但非常干。

  关键词调研与分析是SEO的基础，选对词，布对词才能让SEO效果事半功倍。调研关键词的过程也是挖掘用户需求的过程，是挖掘流量和了解行业的过程。大家也知道关键词调研的重要性，但是对于关键词调研你是否有如下疑问？

  这篇文章就是围绕上述疑问展开的，帮助大家对关键词的调研与分析有一个系统的认识，更好的理解和运用关键词，从而让网站获取更好的排名。

  内容

  一.关键字基础，深刻理解关键词

  二.关键词的重要维度

  三.关键词调研的步骤

  四.关键词选词与分组

  五.总结

  一.关键字基础，深刻理解关键词1.关键字分类-根据搜索意图

  每个搜索字词背后都代表了用户的某个搜索意图，理解这个非常关键：用户需要找什么内容解决什么问题？

  根据营销的AIDA漏斗理论，用户在购买决策过程中是有不同的心里阶段的。AIDA是Attention（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（引起欲望）、Action（促成行动）四个英文单词的首字母缩写，分别代表着营销者对用户在不同阶段的应该采取的不同关键目标。根据用户的不同阶段，可以把关键词分为以下几个分类：

  1）信息词：

  这个时候用户处在了解信息的过程中，相关的搜索词比如： how, why, who, what, where, tips, guide, tutorial, ideas, learn。

  2）商业调研词：

  这个时候用户有购买的意向，但是需要做更多的研究，比如Best XXX review,top 10XXX.

  3）交易词：

  有明确的购买意向了，比如buy, coupon, cheap, price

  4）导航词：

  代表用户在寻找某个网站，比如： facebook sign up，xxx official site

  2. 关于关键词的分类还有以下几种：1）种子词：

  刚开始挖词拓词的时候都需要有一个种子词，代表你大部分产品的词。

  2）主要关键词：

  概括整个页面主要话题的那个最核心的目标关键词。

  3）次级关键词：

  常说的语义相关词：某个关键词搜索意图或话题的相关关键词。主要是为了充实页面上下文内容。适合放在副标题中，内容中，填充整个话题的内容，以满足整个搜索意图。

  词根（terms/head）:有意义的单个的词，for, the,这种就不属于。 比如DTF printer的DTF 和Printer都是词根。 Ahrefs和SEMRush等工具都有分词根的功能：

  4）长尾词：

  指的是那些相对较长且不那么常见的搜索关键词短语。长尾词通常由3个或更多的关键词组成，而不像常规的短尾词（也称为头部词）那样只包含一个或两个词。这些长尾词通常更具体和具有明确的意图，因此搜索量相对较低，但他们也能为网站带来有针对性的流量和更高的转化率。长尾词也有两大类型：话题长尾词和衍生长尾词。

  5）话题长尾词：

  代表了某个话题的，可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。衍生长尾词：只是某个主要话题的搜索变体，不需要单独创建页面去做，主要关键词排名上去了，他自己也会排上去。特点：和话题长尾词的搜索量相差大，但是Kd值差不多，Tp值差不多。比如：

  cheapest dtf printer是话题长尾词，他是一个Parent topic，可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。而affordable dtf printer衍生长尾词，他们的意思是差不多的，只是少数人会这么搜，他们两个的搜索量相差特别大，但是KD和TP差不多。因此这两个词可以放在一个页面做，主题重点围绕 cheapest dtf printer去优化，内容布局affordable dtf printer即可，如果主词有排名，affordable dtf printer自然会有排名的。

  二.关键词的重要维度1.关键词搜索量

  搜索量是关键词的一个非常重要的维度。我们选词一定要选有一定搜索量的，学会用工具去看下搜索量，0搜索的或者10以下，几十的除非某些特定高商业价值的行业，或者刚兴起的流量趋势大幅上升的，不然确实不建议去做，毕竟大把有更大流量的词等你去做。

  注意：工具的搜索量数值也只能作为一个参考，看搜索量预估上seo排名后的能有多少流量并不准确，原因如下：

  1. 搜索量是年平均搜索量，历史数据，并不是未来数据。没法考虑搜索量的月度、年度趋势。

  2. 搜索量不等于点击量，比如2/3的搜索都没有点击：有featured snippets 板块、people also ask, Knowledge panel, image result等。搜索一次， 点击多次等。广告也会枪点击量。

  3. 单个词的搜索量不等于一个网页的流量，因为一个页面会排名很多关键词，尤其是某些个主词排上去了，他的长尾词，同义词，相关词，错拼，大小写词等等也会排上去， 出现trafic potential远远大于搜索量 。

  比如t shirt printing machine，搜索量9k在美国，排名第一的页面的预估TP确是14k,因为这个页面还排了很多的次级关键词：

  2.搜索意图和相关性

  谷歌试图把最能满足关键词搜索意图的结果排在前面，在关键词的分类中也提到了搜索意图。客户到底在找什么？你的内容是否可以满足搜索者的意图？结合搜索结果页面可以帮助我们了解用户的搜索意图。

  搜索意图影响点击率，网站停留时间和转化率，也会影响排名。 比如别人的品牌词，搜索意图都是奔着人家的品牌网站去的，你想做这个词相关性不符合，谷歌也不会给你好的排名的,因为点击率太差。或者有排名，但是转化低。

  我们做过蹭别人品牌词流量的网站，结果点击率低的吓人，排名第2，才0.7%的点击率！

  类似的有xxx near me的词，我们做到前三，也是曝光多，点击少的可怜。

  关于SEO点击率的一些数据参考：

  其实到了第二页基本没有什么流量了。当然不同行业有差异， 总体说明马太效应。

  3.竞争程度

  第三个维度是关键词的竞争程度怎么样？好不好做上去？这个维度比其他两个维度搜索量和相关性更难判断。

  在Ahrefs工具中，可以快速看下KD值，DR值，Domain数量还有结果页的标题预判一下。

  KD值：

  大部分的关键字调研工具都有这个KD值指标，用来评估关键词的难易程度。

  Ahrefs 指标定义：

  预估一个关键词排名前10需要多少个引荐域名。缺点是没有考虑外链的质量，仅考虑外链的数量。而且是进前10的难度，不是前3的难度， 因为研究表明上前10外链很重要，但是要排前3，其他的影响因素就更大了，比如用户体验，停留时间等。

  KD值是重要参考指标，大规模和初步筛选关键词有用，对于重点的词还是得深入的去分析SERP了。 因为本身排名的影响因素就有200多种，没有任何一种工具可以把这个量化为一个简单的数字。

  竞品网站DR值：

  Ahrefs的指标，用来评估网站外链的数量。数值越高，外链越多。并没有考虑外链的质量和其他因素。和Semrush的 AR类似，但是两者的计算又有区别。AR考虑的因素更多，比如自然流量，外链数量和质量。

  DR值间接反应一个网站好不好上排名。虽然谷歌表示没有用DR值来作为排名的因素，但是DR值高的网站更容易上排名，实操发现DR高的网站一发内容，页面甚至不做外链都能立刻有排名，而且比你高，即使大家内容差不多。这就是SEO的“富二代”。

  熟悉的品牌或者大平台，他们点击率更高，比如amazon, Target, Nordstrom, Macys 或者你行业的巨头。通常他们DR值也高，如果某个词首页都是DR70以上都是他们大概率很难做了。

  比如刚才的例子Dtg printer这个词，排名第三的是亚马逊的页面，标题都没有完全匹配，引荐域名只有一条。

  外链数量：

  外链是其他网站的投票，是谷歌排名的top几个因素之一。看竞品网站外链数量多不多？通常referring domain数量比backlinks更加重要，所以一般看referring domain 指标。看外链的时候会筛选1 backlink per domain。当然一个域名的多个外链对SEO也是有好处的。

  SERP的标题匹配度：

  标题的匹配度很重要，如果搜索结果标题都没有包含关键词，或者没有完全匹配，那这个关键词相对来说易上排名。标题是很容易控制的一个因素，也是on-page SEO最重要的因素之一。

  比如Dtg printer这个词的搜索结果，首页的标题匹配度是比较低的，如果你做这个词，标题用完全匹配，胜出率会大很多。

  此外，还需要再深入分析一下：

  内容质量：

  点击网页看下内容质量如何，用户体验怎么样？比如文章内容是否写的好？类目页的话，产品够不够丰富？是否最新的？EEAT如何？

  外链的质量:

  外链的质量大于外链的数量，好外链的主要标准有：

  – 网站，网页相关性高

  – 网站，网页流量高

  – 网站、页面权重高

  – 网站SS值低，建议低于10（批量检测工具：prepostseo.com）

  可以用Ahrefs工具具体看外链情况，筛选Dofollow，外链类型regular links，DR5以上，域名流量大于1，按照page traffic排个序。

  比如最开始Dtf printer排名第一页面的引荐域名有57个，筛选一下就是43个了。而43个中page Traffic有数据的页面也才2个。

  关于外链质量，详细的可以再看看这篇文章：SEO外链超详细指南：谷歌关键词进前三，拿精准流量，必须学会的外链操作

  如何做出排名前三的博客文章（外链篇）：适用于其他页面

  关于一个关键词的的竞争程度分析，因为影响谷歌排名有200多个因素，我们没办法分析一个关键词都去考虑这200个因素，但是以上一些因素是值得考虑的，特别是对于重点的关键词。

  4.关键词的布局

  网站关键词应该布局在哪些地方？关键字布局的原则是：一个页面重点做一个主要关键词，可以概括整个页面内容的。次级关键词放在内容中，副标题等补充整个话题，以尽量满足搜索意图。相关的次级关键词和词根量大则多出现几次，少的出现即可。布词相对简单，是Onpage SEO的内容：

  需要了解关键词布局详细步骤的，可以查看这篇文章：

  整站关键词优化布局免费分享？一篇文章提升你的谷歌关键词优化能力

  三.关键词调研的步骤1.挖词与拓词

  挖掘关键词是我们进行关键词调研的第一步，挖词的目标是尽量找全行业的所有关键词。在盘了一遍行业的关键词后，对行业的SEO流量天花板，SEO主要竞对，行业主词难度情况就会很清楚了。

  1）头脑风暴：

  需要对产品行业熟悉，开始想些种子词：比如代表你所有产品的词，一些分类词的所有叫法。

  2）竞争对手网站：

  看他们的标题，描述和页面都用了哪些词。

  3）销售平台：

  阿里巴巴，速卖通，亚马逊竞品标题描述，平台类目命名等。

  4）Quora，相关论坛等：

  国外的Quora相当于国内的知乎，和行业的行业论坛一样都是用户的聚集地，看看实际的用户在谈论某个话题都是怎么用的什么词。

  在收集的过程中，验证叫法是否正确：谷歌搜索这个词看搜索结果页面，图片是不是大部分都是你的产品，相关性如何。词背后的搜索意图是什么，相关性如何，C端词还是B端词，是不是你的潜在用户。

  2.工具拓词

  手动收集了一些种子词后，需要用关键词工具高效率去拓词，比如Ahrefs，我们把前面确定的种子词放入Ahrefs工具 keyword explorer功能去拓。（单复数也要放进去）

  看Matching terms-terms match，这里的词是基于Ahrefs的数据库，包含这个词里面词根的所有词。

  看Related Terms，含义：这个关键词排名首页的网页所有的自然关键词，可以筛选top 10或top 100的关键字。

  如果是B端的网站，可以加B端的属性词优先筛选出最精准的B端词。比如：

  B端词根

  manufacturer

  company

  China

  manufacturers

  companies

  Chinese

  manufacturing

  exporter

  bulk

  factory

  exporters

  bulks

  factories

  importer

  sourcing

  supplier

  wholesaler

  services

  suppliers

  wholesale

  services

  vendor

  maker

  solution

  wholesaler

  makers

  solutions

  wholesalers

  import

  fabrication

  dealer

  export

  inc

  dealers

  agency

  OEM

  distributor

  agencies

  ODM

  distributors

  trader

  custom

  service

  private label

  customize

  white label

  bespoke

  加了B端的属性词之后：

  因为这个词也有C的属性，一个也卖，所以加完B端属性词后，词的搜索量偏小是正常的。

  如果拓出来的词不够精准，有些词根不是你想要的，比如配件类的，功能规格不符合的等，可以利用Exclude的否词功能，把不想要的词根排除，比如：

  Tips: Ahrefs除了拓词，其他功能也非常有用，利用Keyword explorer的Traffic Share功能，可以看到这些SEO流量都被哪些网站或页面瓜分了，这样你就很清晰，竞争对手都有谁，实力如何，方便后续研究这些网站。

  做法是把拓出来的最精准的词导出来，放到Keyword explorer，点击Traffic Share看这些词流量的分配情况：

  3.竞争对手网站拓词

  在挖词拓词的过程中，就会发现一些好的竞对网站，可以去看看这些网站的自然关键词：

  如果想几个竞对网站一起看，可以使用“Content Gap”功能。如果自己网站还没建好，这里的But the following target doesn’t rank for可以留空的。

  除了Ahrefs工具，也有其他的工具，比如SEMrush，Kwfinder，Google Keyword Planner，，Google Trend。其实对于绝大部分人来说，用好一个工具就够了，我们比较推荐Ahrefs或者SEMrush，缺点是他们需要付费。

  四.关键词选词与分组

  找出行业的词之后是选词和分组。选词的目标是找到相关的，对你有不错商业价值，流量不错的，且有机会做上排名的关键词。选词的3个重要维度，前面已经提到了：搜索量，相关性和竞争程度。这里重点提一下关键词分组。

  [图片]

  1.什么是分组？

  关键词布局中，一个页面只需要重点围绕一个主要关键词，这个主要关键词是整个页面的话题，并需要覆盖其他的相关关键词以充实整个话题的内容，满足客户的整个搜索意图。同一搜索意图的词放在一个页面，不可能每个词都写一个页面。

  分组可以避免网页关键词布局混乱，相互竞争，谷歌不知道排哪个页面。所以，假如你看到一个不错的词，要去工具看下他的父词是什么，还有什么其他相关词。建议的做法是页面主要定位他的父词也就是主词，其他相关词布局在内容中涵盖整个话题。

  分组的目标

  就是找出主要关键词（父关键词），他的次级关键词，以及确定这组关键词对应的页面（关键词映射）。一个网站主要就是首页，类目页，产品页，博客页面和相关的信息支持页。这个就和前面提到的布词承接上了。

  2.如何分组?Parent topic 分组：

  Parent topic是Ahrefs的指标，含义：某个关键词自然排名top页面获得的自然流量最大的那个词就是这个词的Parent topic。很多词的自然排名top页面获得自然流量最大的词都是同一个，所以这组词理论上是谈论一个话题，可以放在同一个页面。利用Parent topic可以快速给关键词分组。

  比如你是做Dtg printer的，可以借助parent topic给拓出来的词分组，点击parent topic,里面是一组他的次级关键词，这样很多词都可以放在一个页面。比如这里的dtg shirt printer，direct to garment printing machine，dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer为主要关键词的页面里面。

  常见的情况处理：有些词含义一样却是两个Parent topic。

  比如下面这个dtg printer 和direct to garment printer,前者只是后者的缩写，含义一样，却是两个parent topic。dtg printer的KD值为48更高, 而direct to garment printer的KD值为37，更低。

  利用Ahrefs的Serp对比功能发现，这两个词的top页面相似程度为42，还是有挺大不一样的。

  这种情况，如果你有信心做KD值更高的，可以把这两个词放在一个页面上，主词是dtf printer，如果kd高的这个排名不错，Kd低的也会有排名。 但是这两个的竞争程度相差大，如果KD大的做不上去，KD小的这个更难做上去。所以这种情况建议把KD值小的单独拿出来做为主词去上排名。

  最后，关键词分组可以用类似的表格整理记录：

  五.总结

  关键词调研与分析是谷歌SEO中非常基础而重要的一环，也是一个需要花时间的工作，特别是刚开始做行业调研盘关键字的时候。关键词分析完了，其实接下来做内容就会很清晰了。内容的主题，结构，撰写这些就涉及SEO内容营销部分了。大家有什么关于关键词分析这块需要探讨的欢迎留言~

  最后看到有一张seo圈很火的一张图片，分享给大家！